夏季肥市场面临双难囧境

    五一过后，复合肥春季市场已经结束，夏季肥市场悄然到来，复合肥的销售“战场”从东北地区辗转至中原地区，高氮肥渐渐成为市场上的热销产品，但是玉米市场价格之低，让终端备肥信心一再受挫，今年夏季玉米肥身陷两头压的“窘境”：

　　窘境一：成本增加，但价格上行受限。4月底，受电价调整以及印度招标的提振，尿素价格有所回升，调价幅度最大的是山东某企业出厂报价由1320元/吨涨至1400元/吨，然而涨势仅仅持续一周左右报价就开始回落，涨得快落得也快， 五一过后山东地区尿素的出厂报价落至1320元/吨；近期磷肥和钾肥的报价相对于氮肥来说比较平稳，行情偏于清淡。尽管受前期尿素价格抬头，复合肥企业的生产成本略有增加，尤其对于旺季需求的高氮肥来说本应迎来小涨，但终端夏季备肥的动作十分迟缓，同时上一季经销商的春季备肥尚有少量库存，使得这一季企业销售难度增加，所以尽管成本有所增加，但为了旺季发货顺畅，多数复合肥企业并没有调涨高氮肥价格的计划。

　　窘境二：市场不断打压高价，企业销售利润越来越薄。2016年是复合肥销售有史以来最为困难的一年，化肥产能过剩、玉米价格走低、农民备肥和种植积极性很低等一系列的因素制约着今年复合肥的行情和价格。目前市场上40%氯基高氮肥的主流报价在1550-1650元/吨左右，而小型企业的报价更低，市场价格混乱，恶性竞争十分激烈，企业利润越来越薄，按照目前的原料成本来计算，40%氯基高氮复合肥的成本大约在1460-1500元/吨之间，在市场激烈的竞争之下，企业多已在贴近成本出售，主要目的是追求销售数量。有河北地区复合肥销售经理表示：“今年的化肥行情尤其清淡，在旺季到来之际，能保持平稳发货已经是最好的行情了，在这个时候小幅调整价格已经没有太大的意义，尤其对于前期打款客户以及后期吸收新单来说都很无利。”

　　复合肥企业一方面承受着成本增加的压力，一方面承受着市场销售困难、利润被挤压的压力，夏季肥市场竞争愈演愈烈；一方面是化肥行业的产能过剩，另一方面是盲目地扩产扩建，企业存货量增加，价格混战愈加激烈……“零增长”行动已成“离弦之 箭”，留给大“肥”佬们的时间已经不多了，能否顺应产业的发展趋势，整合、淘汰落后的产能，并贴近农业生产的要求、顺应种植结构调整而生产出农民真正需要的产品，无疑成为了复合肥企业破局的关键。